第96章 竞标前夜 (第1/2页)

竞标日定在下周一。
　　
　　周四。
　　
　　距离竞标还有四天。
　　
　　苏氏集团进入了全面备战状态。
　　
　　技术部的灯已经连续亮了三个通宵。
　　
　　技术总监张伟带着十二个工程师把标书的技术方案翻来覆去改了四版，每一版都比上一版更精细、更扎实、更经得起推敲。
　　
　　市场部的何璐在同步准备商务方案。
　　
　　报价模型改了五次，从最初的二十八亿压到了二十四点七亿。
　　
　　每一分钱的压缩都对应着一处技术优化或流程创新。
　　
　　不是低价竞争，是真的能省。
　　
　　法务部的孙宇把合规文件检查了三遍。
　　
　　政府项目的合规要求极其繁琐，从企业资质到税务记录到环保认证到安全生产许可，任何一个环节出纰漏都可能直接被取消资格。
　　
　　苏晴雪每天工作到凌晨一点。
　　
　　她在亲自写标书的"总裁致辞"部分，竞标演讲的开场白。
　　
　　这段话她改了七遍。
　　
　　每一遍都推翻前一遍。
　　
　　因为她不满意。
　　
　　不是写得不好，是写得太"标准"了。
　　
　　太像一份商业文件里应该出现的措辞。
　　
　　她需要的不是"标准"。
　　
　　她需要的是让评审委员会在听到第一句话的时候就记住她。
　　
　　……
　　
　　周四晚上十点。
　　
　　三十八楼。
　　
　　总裁办公室。
　　
　　苏晴雪坐在办公桌后面。
　　
　　桌上摊着标书的最终稿，两百三十六页。
　　
　　比初稿多了三十六页。
　　
　　多出来的三十六页里有二十页是林北建议新增的"风险控制"章节。
　　
　　林北坐在对面。
　　
　　不是站着，是坐着。
　　
　　这已经成为了某种默认的惯例：当两个人需要讨论策略的时候，林北会坐下来。
　　
　　"标书整体没问题了。"
　　
　　林北翻完了最后一页，合上文件。
　　
　　"技术方案用了MBSE框架，成本比传统方案低了百分之十八。"
　　
　　"风险控制章节覆盖了所有可能出问题的环节。"
　　
　　"商务报价合理，不是最低的，但性价比最高。"
　　
　　苏晴雪点了一下头。
　　
　　"演讲呢？"
　　
　　"你准备了多长时间？"
　　
　　"二十分钟。"
　　
　　"招标文件规定每家不超过二十五分钟。"
　　
　　"压到十五分钟。"
　　
　　苏晴雪愣了一下。
　　
　　"十五分钟？为什么？"
　　
　　"二十分钟是标准时长。"
　　
　　"你的三个对手，昌恒建设、京华投资、李氏实业，大概率都会用满二十到二十五分钟。"
　　
　　"因为他们的方案没有碾压性的亮点，需要靠时间来填充内容。"
　　
　　他看着苏晴雪。
　　
　　"但你的方案有。"
　　
　　"MBSE框架、百分之十八的成本压降、零延期零超预算的履历，这些是硬实力。"
　　
　　"硬实力不需要长篇大论来铺垫。"
　　
　　"说多了反而显得不自信。"
　　
　　"十五分钟。"
　　
　　"把最核心的三个点砸出去。"
　　
　　

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