第85章 战术诈败 (第1/2页)

"打仗的时候有一种战术叫'诈败'。"
　　
　　"诸葛亮用过，司马懿用过，成吉思汗用过。"
　　
　　"能打赢仗的将领，没有一个不会装输。"
　　
　　他微微偏了一下头。
　　
　　"诈败不丢人。败了之后站不起来才丢人。"
　　
　　苏晴雪看着他。
　　
　　看了两秒。
　　
　　然后她点了头。
　　
　　"好。怎么示弱？"
　　
　　"三步。第一，下周的高管会上，让陈刚看到一份被'不小心'泄露的内部财务报告。"
　　
　　"报告上的数据要比真实情况差百分之三十。"
　　
　　"账面资金缩减、客户续约率下调、毛利率降低。"
　　
　　"陈刚看到之后一定会传给赵家。"
　　
　　苏晴雪立刻理解了。
　　
　　又是反间的管子。
　　
　　用陈刚这根通向赵家的管道，把假的示弱信号传过去。
　　
　　"第二，你个人在公开场合的状态要做调整。"
　　
　　"不需要演得很夸张，只要比平时显得疲惫一点就够了。"
　　
　　"少化一点妆，开会的时候偶尔揉一下太阳穴，在行业活动上少说两句话。"
　　
　　"这些小细节会被有心人捕捉到。"
　　
　　苏晴雪的嘴角动了一下，像是想笑又忍住了。
　　
　　"你让江南女战神去演一个快撑不住的人？"
　　
　　"快撑不住和真撑不住是两码事。"
　　
　　"快撑不住让人觉得再推一把就倒了。:"
　　
　　"四大家族看到的不是同情，是机会。"
　　
　　"他们觉得机会来了，就会急着动手，一急就容易露破绽。"
　　
　　苏晴雪深吸了一口气。
　　
　　"好。第三呢？"
　　
　　"第三，砍一个项目。挑一个不太重要的边缘项目，正在亏损的那种，公开宣布裁撤。"
　　
　　"这个信号在商界的含义很明确，苏氏在收缩战线。"
　　
　　"收缩战线意味着在退。"
　　
　　"对。四大家族看到苏氏在退，就会觉得他们的围攻奏效了。"
　　
　　"他们的信心会膨胀。"
　　
　　"信心膨胀的人，最容易犯错。"
　　
　　苏晴雪看着他。
　　
　　这一刻她忽然想到了四个字。
　　
　　骄兵必败。
　　
　　林北没有说这四个字。
　　
　　但他整套"示弱"策略的底层逻辑，就是这四个字。
　　
　　"好。我来安排。"苏晴雪说，"那第二件事呢？"
　　
　　"第二件，秘密结盟。"
　　
　　林北走到窗边。
　　
　　窗外是江南CBD的天际线。
　　
　　"四大家族的封锁覆盖了江南的大中型企业。"
　　
　　"但有一类企业他们没有顾到，小型企业。"
　　
　　"年营收在一千万到五千万之间的。"
　　
　　"不够大，不值得他们施压。"
　　
　　"但数量足够多。"
　　
　　他转回身。
　　
　　"苏总，你从创业到现在，在江南帮助过多少中小企业？"
　　
　　苏晴雪想了想。
　　
　　"直接合作过的，大概二三十家。间接支持过的，可能有上百家。"
　　
　　"苏氏的供应链系统给不少小企业做过免费的技术支持。"
　　
　　"那这些企业的老板，有多少是真心认可你的？"
　　
　　苏晴雪沉默了两秒。
　　
　　"不少。"
　　
　　"那就够了。"林北说，"从这些企业里挑十到十五家。"
　　
　　"行业要分散，制造业几家、物流几家、科技几家。"
　　
　　"分别私下接触。不需要他们做什么，只需要他们答应一件事：在未来的某个时间点，如果苏氏需要，他们愿意站出来公开支持苏氏。"
　　
　　"公开支持？怎么支持？"
　　
　　"签联名声明。"
　　
　　"联合发布商业合作意向。"
　　
　　"或者更简单一点，在行业论坛上说一句'我们愿意和苏氏合作'。"
　　
　　苏晴雪理解了。
　　
　　这不是商业联盟。
　　
　　这是民意。
　　
　　四大家族可以封锁大企业，但他们封不了几十家分散在各行各业的小企业。
　　
　　当十几家中小企业同时站出来公开支持苏氏的时候，传递的信号不是"苏氏有生意做"，而是"苏氏在江南有根基"。
　　
　　这种根基是四大家族的商业封锁没法碰的。
　　
　　因为小企业没有被施压的价值，四大家族不可能挨个去威胁一千万营收的小公司。
　　
　　成本太高，效果太低。
　　
　　但十几家小企业的联名，在舆论和商界观感上的效果是巨大的。
　　
　　等于在告诉整个江南："苏晴雪不是孤家寡人。"
　　
　　"我明天开始联系。"苏晴雪说。
　　
　　她的执行力极强，这是林北从第一天就注意到的。
　　
　　不犹豫，不拖延。
　　
　　说完"好"之后就立刻进入执行模式。
　　
　　这种品质在商场上叫"决断力"。
　　
　　在战场上叫"令行禁止"。
　　
　　是龙帅最看重的品质之一。
　　
　　……
　　
　　接下来的五天。
　　
　　一切按计划推进。
　　
　　苏晴雪在周二的高管会上"不小心"把一份财务摘要多放了一页，那一页上的数据被精心调整过，比真实情况悲观了百分之三十。
　　
　　陈刚在会上扫到了那一页。
　　
　　他的拇指又在桌下摩擦了一下食指。
　　
　　当天晚上，赵阳的手机收到了一条加密消息。
　　
　　苏晴雪在周三的一场行业沙龙上表现得比平时低调了很多。
　　
　　说话少了，笑容淡了，在茶歇的时候被人看到独自靠在窗边揉太阳穴。
　　
　　当晚，至少三家媒体的商业记者在朋友圈发了类似的感慨："苏总今天看起来状态不太好。"
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）