第621章 新城盖好了，谁来住？ (第2/2页)

“自然要请那些说话有分量的。”
　　
　　徐妙云从袖子里取出一张折好的纸笺，铺在案上。
　　
　　纸笺上密密麻麻写着十几户人家的姓氏，旁边还标注着各家的姻亲关系。
　　
　　“苏州陆家的老太太，和松江顾家的老太太是嫡亲的表姐妹。常州庄家的夫人，娘家姓顾，是顾老太太的侄女。这三家在当地经营多年，亲朋故旧遍及苏松常三府。只要她们肯来，旁的人家自然也会跟着留意。”
　　
　　郁翊凑近瞧了瞧，忍不住问：“王妃连这些都打听清楚了？”
　　
　　“既要请人做客，总得知道客人喜欢什么。”
　　
　　徐妙云指着纸笺上的名字，一一道来。
　　
　　“顾老太太信佛，平日最爱听高僧讲经。陆老太太年轻时便喜欢摆弄花草，家中养着好几位花匠。庄夫人最看重儿孙的学业，听说她家小孙子聪慧得很，才六岁便能背下半部《论语》。”
　　
　　说到这里，她抬头望向姚广孝。
　　
　　“大师，君山风景不错，若在山上辟出一处清幽院落，请几位高僧来讲经说法，顾老太太想必愿意走上一趟。”
　　
　　姚广孝笑道：“何必另请旁人？贫僧好歹也读过几卷佛经，陪老太太说上半日禅，倒还应付得来。”
　　
　　朱橚在旁边听得直乐：“你这老和尚，总算有机会干回老本行了。”
　　
　　徐妙云也笑了，接着道：“陆老太太那边，便请她来瞧瞧格致院培育的新花木。至于庄夫人，若听说江阴有格致院的先生亲自授课，教的又是别处学不到的学问，只怕不用咱们请，她自己便要带着孙子过来。”
　　
　　郁翊听得眼睛越来越亮。
　　
　　“如此说来，王妃是想借着学堂落成，把这几家的老太太和夫人一道请来？”
　　
　　“正是。”
　　
　　徐妙云将纸笺轻轻推到案中央。
　　
　　“明年开春，我便以吴王府的名义设一场赏春宴，请她们来江阴住上几日。白日里逛逛游园，瞧瞧格致院的新奇器物，听先生讲学；累了便去医馆请名医诊诊脉，傍晚再到江边赏景听曲。”
　　
　　“等她们回到家中，自然会同儿孙说起江阴的见闻。到那时，咱们不必上门劝说，旁的人家也会主动来打听。”
　　
　　姚广孝听完，沉吟片刻，又问：“若是她们玩得尽兴，却仍旧不肯在江阴置业呢？”
　　
　　徐妙云微微一笑。
　　
　　“那便不急着卖宅子，先请她们送几个孩子来格致院读书。”
　　
　　“读书？”
　　
　　“不错。江南大户最舍得在子孙身上花银子。若孩子在江阴能学到别处学不到的本事，做长辈的，难道舍得为了省一处宅院的钱，耽误孩子的前程？”
　　
　　徐妙云顿了顿，又道：“孩子在这里读书，家里总要派人照料。时日一长，父母祖辈少不得常来探望。来得多了，便会发现江阴不但能做买卖，住着也舒坦。到那时，还用咱们劝他们搬家么？”
　　
　　郁翊愣了半晌，忽然一拍额头。
　　
　　“妙啊！从前在下只想着让大户先买地，再搬人。王妃却是先叫他们愿意来，再叫他们舍不得走！”
　　
　　徐妙云含笑道：“买宅子终究是为了过日子。只要江阴能让他们住得舒心，又能让儿孙得些好处，便是不催不劝，日后也少不了有人主动上门置业。”
　　
　　朱橚在旁边听得暗暗称奇。
　　
　　他原以为，要让江南那些富户搬来江阴，少不得在地价、赋税上多给些甜头。
　　
　　谁知妙云压根没在这些地方费心思，反倒把人家一家老小的心思琢磨了个透彻。
　　
　　朱橚越想，越觉得这套法子似曾相识。
　　
　　这不就是后世那些新城卖房子的路数么？
　　
　　为了让孩子进一所好学校，多少父母甘愿掏空积蓄，花大价钱买下一间又小又破的学区房。为了让家中老人看病方便，多少人宁愿多花几百万，也要住在大医院附近。
　　
　　至于商场、戏院、游乐场这些去处，更是一样不能少。
　　
　　吃喝玩乐样样齐全，日子过得舒坦，谁还愿意往穷乡僻壤里钻？
　　
　　而妙云想得比这些还要周全。
　　
　　古人最重孝道，家中老太太若喜欢江阴的医馆和园林，儿孙们便有了置业的理由。
　　
　　至于孩子的前程，那就更不用说了。如今新学在恩科上一鸣惊人，江南士林谁不知道，这一科榜上有名的进士，十有八九都在新学上下过苦功？
　　
　　偏偏精通新学的名师，又几乎全被格致院网罗了去。为了让自家儿孙拜入名师门下，将来在科举场上多几分胜算，那些富户便是抢破了头，恐怕也要在江阴置下一处宅院。
　　
　　更妙的是，妙云她还懂得借人情做文章。
　　
　　先请几家有头有脸的老太太过来体验一番，等她们回去逢人便夸，旁的富户自然坐不住了。
　　
　　这分明就是后世开发商惯用的样板体验、口碑相传，再加上名人带头。
　　
　　偏偏这些主意，还是妙云这个土生土长的明朝女子自己琢磨出来的。
　　
　　朱橚忍不住瞧了媳妇儿一眼，心里直乐。
　　
　　自己仗着几百年的见识，整天琢磨着怎么把后世的好东西搬来大明。妙云倒好，没见过什么学区房，也没听说过什么营销手段，却把其中的门道摸得明明白白。
　　
　　照这么下去，往后江阴的宅地怕是不用愁卖，倒该提前想想，若是求购的人太多，该怎么分才公平了。
　　
　　……
　　
　　日头偏西，郁翊揣着徐妙云给的纸笺，兴冲冲地下山张罗去了。
　　
　　草堂里只剩下三人。
　　
　　姚广孝收起笑意，从袖中取出一张字条，搁在案上。
　　
　　“殿下，砖场那几座窑，贫僧方才派人查过了。”
　　
　　“窑挂在常州一家商号名下，商号的东家，住在金陵。”
　　
　　“姓王。”
　　
　　朱橚脸上的笑意，一点一点收了起来。
　　
　　金陵城里姓王的人家成百上千，能把窑场开到江阴新城脚下，又能买通营造司验收小吏的，掰着指头数，只剩一家。
　　
　　福成公主的废驸马，王恭。
　　
　　朱橚冷笑一声：“公主府的手，伸得可真长啊。”
　　
　　阮夫人在坤宁宫说的那番话，徐妙云回府当晚，便原原本本告诉了他。
　　
　　当时他只当公主府想借靖江王府的门路，从海贸里分一杯羹。
　　
　　如今砖窑的事一出，朱橚心里便透亮了。
　　
　　公主府和靖江王府之间，必定藏着一笔暗账，牵扯的远比海贸那点银子要深。
　　
　　阮夫人在靖江王府里人微言轻，那日偏偏要当着母后的面，把嫣宁托付给魏国公府。
　　
　　她托付的是女儿。
　　
　　她怕的，是有朝一日两府那点勾当兜了底，嫣宁跟着受牵连。
　　
　　这位阮夫人，怕是早就嗅到了风声。
　　
　　“二十二万块青砖，值几个钱？”朱橚沉声道，“公主府图的，是在江阴新城里先安插下自家的人手。今日是砖窑，明日便是码头，后日便是市舶司。”
　　
　　徐妙云握住了他的手，指尖有些凉。
　　
　　“殿下，窑主那边……”
　　
　　“贫僧先按住。”姚广孝接过话，“眼下只办那个验收小吏，窑照常烧，砖照常收，郁翊那边也照常记账。贫僧倒想瞧瞧，这根线从金陵出发，一路能牵到桂林哪座府里。”
　　
　　朱橚沉默片刻，点了点头。
　　
　　“就依大师。”
　　
　　江风从草堂的门缝里灌进来，吹得沙盘上那面小小的日月旗，猎猎作响。